[摘要] 有些人看服装市场发展好，就急哄哄的加入了进来，结果连一些行业基本常识都不知道，最后把店铺经营的是乱七八糟，不仅浪费时间和精力，也浪费了金钱，所以这种方式是不可取的。想进入服装这一行创业，就要先了解这一...
有些人看服装市场发展好，就急哄哄的加入了进来，结果连一些行业基本常识都不知道，最后把店铺经营的是乱七八糟，不仅浪费时间和精力，也浪费了金钱，所以这种方式是不可取的。想进入服装这一行创业，就要先了解这一行才行，接下来小编为你带来8个服装行业术语，让你创业更有底气。
1、sku和skc
sku：单款单色单码，如服装卖场每款色出m、l、xl三件，那就是3个sku;如果是m、l、xl、xxl四件，那就是4个sku;如果出现断码了，出了m、l、l、xl四件，那还是3个sku。
skc：单款单色，如服装卖场每款色只出一件m码，那么它是1个skc，如果这个款色出了l、xl码，那么这两件衣服，还是同一个skc，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个skc的货杆上，只挂了12个skc;
2、坪效
就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 平效=销售业绩÷店铺面积。
一般坪效较低的店铺，往往都会存在死角较多的问题!
3、售罄率
售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数
好卖的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月;如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。当售罄率出现问题时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
4、存销比
存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为准确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是滞销的商品，存销比就越大。陈列师要时刻关系每个系列、每个款式的存销比，特别是好卖款的存销比，要计算存销比不正常的好卖款的可售天数，以决定是否继续主推!
5、进店率
经调查显示，人们关注某一个商品的时间在前几秒，几秒内决定购买主要取决于视觉冲击力，所以，利用陈列来吸引顾客进店，促进成交，是十分重要的!
一般服装店的门面在8m之内，按照平常人的行进速度，通过的时间是10秒左右，所以，在10秒内抓住你的顾客，是橱窗设计的关键!
6、连带率
销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量;个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量
7、客单价
是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。
8、动销率
动销率指的是门店中应季所有商品在一定时间范围内，产生销售的商品数量的比值。它是衡量商品在门店销售动态的指标，是评估商品变现速度的依据。
通过动销率分析可以得出以下判断：
第一、如果动销率高，考虑是否需要增加更多的新款以及降低现有商品的断码率;
第二、如果动销率低，需要找出原因所在，是陈列出了问题，是缺乏销售技巧，还是商品款式适销不对路等等。
通过动销率的分析，快速做出商品相应的调整，从而提高动销率，让门店所有的商品都成为能产生贡献的有效商品。
新手开服装店，这8个服装行业术语你需要知道。以上就是开服装店需要知道的一些术语了，想要成功创业的你一定要了解清楚，这样才能更好的开好服装店。如果你想了解更多服装店经营技巧，请关注招商加盟网。

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