创业者的状态，如同马云所说，每天都要像鬣狗一样，到处去找人，找能要货的人，找能合作的人，找能提供人员的人，找能提供信息的人，找能搞来资金的人……看到一线希望，都在努力争取；看到一点商机，都想拼命抓到。
所以，勤奋对于创业者是最基本的要求。但是，仅凭勤奋，还是远远不够的。因为勤奋主要是行动方面的事情，如果在前端规划上没有到位，这样东奔西跑其实效果并不理想。很多创业者的失败，不是不勤奋，不是不能吃苦，而是在思路上存在与市场脱离的偏差。
任何创业者，只要在前端做好以下三件事情，公司就会健康发展。
要明确发展方向所谓明确公司发展方向，就是要明白公司到底想成为什么样子，到底要向哪个方向发力。
这个问题不弄清楚，公司的发展思路就是混沌的，至少不明晰。公司的发展方向主要是指以下内容：
市场发展方向
自身的产品到底有什么优势？质量上、价格上、服务上到底有什么优势要搞清楚。公司的产品到底能给用户带来什么有价值的东西，要弄得明明白白。公司产品的定位到底是哪些客户群？公司产品到底是定位高端还是一般的用户？公司产品的目标市场到底在哪里？
stp营销战略内容
以上问题其实就是stp营销战略的主要内容，如果回答的含含糊糊，那么就不要去到处乱窜跑市场。这些问题是需要讨论，需要深度思考的东西。不客气的讲，这些重要的问题含含混混，即使很勤快的忙碌，也是事倍功半。
“勤而无所，必有悖心”，核心问题久拖不决，员工斗志与信心会受到打击，这是创业者在开始要特别关注的问题。
产品发展方向
产品在市场上到底有哪些不足？用户提出来什么有道理的疑问和期待？这个产品在市场上到底能走几年？未来市场或者三年以后的市场会不会淘汰目前的产品？如果淘汰目前产品，替代这个产品的要具备什么样的新功能？都要搞清楚！要做到未雨绸缪。
产品朝什么方向走，判断起来并不难。一是来源于市场上功能更多，用户更方便的同类产品；二是来源于用户提出的中肯改善意见；三是来源于自己对行业未来发展的深层次认识。
创业者要特别注意眼光长远，但要切记：不要把目光盯得太远，远到自己都感觉未来朦朦胧胧，负担加重。这不是个好事情。毕竟对于创业者来讲，首要的任务还是让公司生存下来。要谨记：没有生命的公司谈不上未来。
要明确发展目标公司在前期、中期、后期到底要达成怎样的销量？达成多少利润？拥有多少合作用户和潜在客户？都要搞明白！
这些目标靠谱不靠谱，要结合smart原则进行思考。
smart原则
目标是不是具体的？这些目标能不能衡量？这些目标能不能达到？是不是搞纸上谈兵，搞浮夸风？实现这些目标需要哪些资源？资金要多少？人员要多少？需要怎样的人员去实现？完成这些目标的时间节点是什么？是否合适？目标怎样分解？怎样检查？如何督导？都要搞明白！
没有目标的公司，就是漂浮在没有航标的河流上的小船，终日瞎忙活却惶惶不知所以，结果可想而知。
要明确发展方法发展方法就是实现发展目标的具体措施。
搞明白发展方法，就是要搞明白用什么样的方法竞争最高效！
谋求发展方法，就要对公司现状、市场现状有一个清醒的认识，利用swot分析，对公司现状和市场现状在“优势、劣势、机会、威胁”四个方面进行全方位的客观剖析。
swot分析
公司要发展，就要发挥优势，补足短板，抓住机会，规避威胁。明确了发展方向、发展目标、发展方法这三件事情，你还有理由做不好吗！

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